Key Account Manager - okres Praha-východ
Pouze pro registrované členy okres Praha-východ, Česká republika
před 1 měsícem
* Toto platové rozpětí je odhad společnosti beBee.
Jak vypadá náš KAM tým? KAM tým v PPL má aktuálně 10 členů - 1 hlava, 6 obchodníků, 1 specialistu a 2 kolegyně z admin podpory. Přestože jsme rozesetí po celé ČR, často se potkáme na Teamsech, vyměňujeme si info na WhatsApp skupině, ale hlavně se snažíme se alespoň 1x / měsíc potkat osobně a užít si i trochu zábavy - náš tým prostě není jen o práci. Staráme se o zhruba 120 zákazníků, ale odpovědnost máme za 50 % tržeb PPL. A byť jsme rok od roku efektivnější, úspěšnější, děláme věci lépe a rychleji, nastal čas se opět rozrůst. A teď k pozici: Co můžeš očekávat?
Do své gesce dostaneš současné klíčové firmy v regionu Praha a Střední Čechy. Není to ale jen o udržování pěkných vztahů.
Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a nevyhneš se akvizicím. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
Řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, ale neboj se, nebudeš na to sám/sama. Když budeš potřebovat poradit, skvělý sales tým Ti poradí. Když budeš potřebovat pomoct, šéf oddělení se aktivně zapojí. Hand on business je pro nás samozřejmostí.
Hodně cestuješ a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s týmem.
Průběžně vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, zpracováváš cenové nabídky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem Tvých zákazníků a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.
Co očekáváme od Tebe:
Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky až po jednatele či majitele velkých firem.
Jednání s českými i zahraničními zákazníky je pro Tebe denním chlebem.
Umíš anglicky nebo si udělat commitment, že umět v krátké době budeš.
Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.
Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
Umíš pracovat v MS Office (zejména Excel a PowerPoint).
Máš řidičák sk. B.
A co za to od nás dostaneš?
Možnost profesního rozvoje a kariérního růstu u jedničky na českém trhu v rámci skupiny DPDHL;
měsíční induction training, aby ses v nové pozici cítil/a komfortně;
pěkné auto i pro soukromé účely;
měsíční bonusy založené na bázi plnění obchodního plánu obratu a zisku;
pravidelná roční valorizace mzdy;
5 týdnů volna a k tomu ještě další 2 dny zdravotního volna FitDay po jednom odpracovaném roce;
home office u nás není sprosté slovo, nastavíme spolu hybridní pracovní model;
stravenky v hodnotě 150 Kč;
možnost nákupu akcí DHL Group a podílet se tak na úspěchu společnosti;
systém Sodexo Cafeterie – benefitní systém plný slev a výhod, do kterého našim zaměstnancům přidáváme další odměny;
vzdělávací kurzy/školení a také přístup ke kurzům na SEDUO zdarma;
zvýhodněné nabídky našich partnerů (Makro karta, Multisportka, výhodný tarif O2 a T mobile);
smlouva na dobu neurčitou po jednom odpracovaném roce;
věrnostní bonus po odpracovaných letech.
A pár věcí navíc, které by Tě mohly zajímat:
Nástup: dle dohody
Tvoje možná základna: K Borovému 99, Říčany – Jažlovice, 251 01
nebo U Vozovny 8, Praha 10 - Malešice
nebo Nákupní 389/1, Praha, Štěrboholy, nebo
Typ smluvního vztahu: pracovní smlouva
Typ pracovního poměru: práce na plný úvazek
Resumen del puesto
PPL, stejně jako trh, prochází změnami a my chceme být připraveni. Proto doplňujeme naše řady a hledáme TOP obchoďáky. Jsi ostřílený/á matadorka nebo ambiciózní talent, který ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi?Jak vypadá náš KAM tým? KAM tým v PPL má aktuálně 10 členů - 1 hlava, 6 obchodníků, 1 specialistu a 2 kolegyně z admin podpory. Přestože jsme rozesetí po celé ČR, často se potkáme na Teamsech, vyměňujeme si info na WhatsApp skupině, ale hlavně se snažíme se alespoň 1x / měsíc potkat osobně a užít si i trochu zábavy - náš tým prostě není jen o práci. Staráme se o zhruba 120 zákazníků, ale odpovědnost máme za 50 % tržeb PPL. A byť jsme rok od roku efektivnější, úspěšnější, děláme věci lépe a rychleji, nastal čas se opět rozrůst. A teď k pozici: Co můžeš očekávat?
Do své gesce dostaneš současné klíčové firmy v regionu Praha a Střední Čechy. Není to ale jen o udržování pěkných vztahů.
Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a nevyhneš se akvizicím. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
Řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, ale neboj se, nebudeš na to sám/sama. Když budeš potřebovat poradit, skvělý sales tým Ti poradí. Když budeš potřebovat pomoct, šéf oddělení se aktivně zapojí. Hand on business je pro nás samozřejmostí.
Hodně cestuješ a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s týmem.
Průběžně vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, zpracováváš cenové nabídky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem Tvých zákazníků a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.
Co očekáváme od Tebe:
Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky až po jednatele či majitele velkých firem.
Jednání s českými i zahraničními zákazníky je pro Tebe denním chlebem.
Umíš anglicky nebo si udělat commitment, že umět v krátké době budeš.
Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.
Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
Umíš pracovat v MS Office (zejména Excel a PowerPoint).
Máš řidičák sk. B.
A co za to od nás dostaneš?
Možnost profesního rozvoje a kariérního růstu u jedničky na českém trhu v rámci skupiny DPDHL;
měsíční induction training, aby ses v nové pozici cítil/a komfortně;
pěkné auto i pro soukromé účely;
měsíční bonusy založené na bázi plnění obchodního plánu obratu a zisku;
pravidelná roční valorizace mzdy;
5 týdnů volna a k tomu ještě další 2 dny zdravotního volna FitDay po jednom odpracovaném roce;
home office u nás není sprosté slovo, nastavíme spolu hybridní pracovní model;
stravenky v hodnotě 150 Kč;
možnost nákupu akcí DHL Group a podílet se tak na úspěchu společnosti;
systém Sodexo Cafeterie – benefitní systém plný slev a výhod, do kterého našim zaměstnancům přidáváme další odměny;
vzdělávací kurzy/školení a také přístup ke kurzům na SEDUO zdarma;
zvýhodněné nabídky našich partnerů (Makro karta, Multisportka, výhodný tarif O2 a T mobile);
smlouva na dobu neurčitou po jednom odpracovaném roce;
věrnostní bonus po odpracovaných letech.
A pár věcí navíc, které by Tě mohly zajímat:
Nástup: dle dohody
Tvoje možná základna: K Borovému 99, Říčany – Jažlovice, 251 01
nebo U Vozovny 8, Praha 10 - Malešice
nebo Nákupní 389/1, Praha, Štěrboholy, nebo
Typ smluvního vztahu: pracovní smlouva
Typ pracovního poměru: práce na plný úvazek
Popis práce
Lorem ipsum dolor sit amet
, consectetur adipiscing elit. Nullam tempor vestibulum ex, eget consequat quam pellentesque vel. Etiam congue sed elit nec elementum. Morbi diam metus, rutrum id eleifend ac, porta in lectus. Sed scelerisque a augue et ornare.
Donec lacinia nisi nec odio ultricies imperdiet.
Morbi a dolor dignissim, tristique enim et, semper lacus. Morbi laoreet sollicitudin justo eget eleifend. Donec felis augue, accumsan in dapibus a, mattis sed ligula.
Vestibulum at aliquet erat. Curabitur rhoncus urna vitae quam suscipit
, at pulvinar turpis lacinia. Mauris magna sem, dignissim finibus fermentum ac, placerat at ex. Pellentesque aliquet, lorem pulvinar mollis ornare, orci turpis fermentum urna, non ullamcorper ligula enim a ante. Duis dolor est, consectetur ut sapien lacinia, tempor condimentum purus.
, consectetur adipiscing elit. Nullam tempor vestibulum ex, eget consequat quam pellentesque vel. Etiam congue sed elit nec elementum. Morbi diam metus, rutrum id eleifend ac, porta in lectus. Sed scelerisque a augue et ornare.
Donec lacinia nisi nec odio ultricies imperdiet.
Morbi a dolor dignissim, tristique enim et, semper lacus. Morbi laoreet sollicitudin justo eget eleifend. Donec felis augue, accumsan in dapibus a, mattis sed ligula.
Vestibulum at aliquet erat. Curabitur rhoncus urna vitae quam suscipit
, at pulvinar turpis lacinia. Mauris magna sem, dignissim finibus fermentum ac, placerat at ex. Pellentesque aliquet, lorem pulvinar mollis ornare, orci turpis fermentum urna, non ullamcorper ligula enim a ante. Duis dolor est, consectetur ut sapien lacinia, tempor condimentum purus.
Získejte plný přístup
Získejte přístup ke všem vysokým pozicím a získejte práci svých snů.