- Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen/ Staropramen-Slovakia a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
- Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních On-trade zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti.
- Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje. Která odpovídá FSM akviziční strategii v daném regionu.
- Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky.
- Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků.
- Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv.
- Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review) spolupracuje se svěřenými On-trade zákazníky
- Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků.
- Navrhuje Akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s ASM, WHS a RSM.
- Soustavně získává informace o vývoji trhu, aktivitách konkurence a předává je ASM a RSM.
- Pravidelně monitorovat čerpání rozpočtu CAPEX.
- Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM
- Aktivně se účastní všech meetingů týmu.
- Jedná v souladu s hodnotami společnosti.
- Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě podle pokynů RSM ve spolupráci s kolegy ASM.
- Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost.
- Střední škola s úspěšně ukončenou maturitní zkouškou
- Zkušenosti s prodejem, nejlépe v FMCG
- V oboru min. 3 roky
- AJ na úrovní mírně až středně pokročilý
- MS Office - středně pokročilý
- SAP - mírně pokročilý
- řidičský průkaz skupiny B
- odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek
- firemní vozidlo
- 5 týdnů dovolené
- další dny dovolené navíc - při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
- kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
- příspěvek na Multisport kartu 250 Kč
- stravenková karta
- kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
- příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištěni
- dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
- sick days 3x/rok
- odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
- odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
- firemní akce
- nákup produktů za zvýhodněné ceny
Key Account Specialist - Otrokovice, Česká republika - Molson Coors
Popis
Requisition ID: 29578
V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku. Vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.
Popis činnosti:
Potřebné znalosti a zkušenosti:
Benefity:
Job Posting Grade: 10
Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors podporují diverzitu. Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy. Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci. Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.